1、主合同的准备。各家都会准备好自己的合同。
2、签约价格和税费。双方谈好价格后，要根据买房人的付款情况进行税费计算，给出一种最合适的签约方式。老实说，这部分应该是目前二手房个人交易中门槛最高的，实际过程太复杂，我都不忍直视，这里只挑一两点说下。
网签价格是双方到住建委登记申报的价格，也是各种税费计算的基础价格，如果能无限接近过户指导价是最好的，可以合理节约一些税费。但除了少量全款客户，多数买房人都需要贷款，一般来说贷款价格肯定低于签约价，所以要想多贷款，就只能尽量按照实际情况进行签约，银行具体批多少贷款，还有一个银行的评估价。过程中需要在网签价（尽量低）和评估价（尽量高）之间找到一个恰当的点。
3、关于定金。此定金非彼订金，一诺千金，反悔要赔偿。一字之差千差万别。
合同里一般会提示定金不超过房产总额的20%，至于实际是多少依赖于双方的洽谈。按照目前300万左右的总价算，20%的比例定金是60万，实际上是60万之内都可以。
合同中会约定，如果房东反悔需要退还定金，并且按照等额1倍的比例进行赔偿，也就是要赔定金额度，对于买房人来说，如果不买了，也同样要付出定金的带价，定金收不回了。在房价快速上涨的时候，建议定金多付一些，这样房东的违约成本高于转卖收益的时候能有效保障买房人利益，当然多付定金也存在一定的风险，万一房东拿了钱不配合后续的手续也是非常麻烦的，虽然可以通过法律途径解决，但会耗时耗力。
另外，签约前的条款洽谈，也就是二手房签约时的7大问题。
可看我在别的题目里的回答。
二手房交易中中介会挖哪些陷阱？如何躲开？ - 房地产中介
